Come si trovano sponsor per un evento? Non con un PDF che dice «metti qui il tuo logo». Si trovano con una proposta di sponsorizzazione che vende benefici concreti: livelli chiari, attivazioni vere e un numero che il marchio possa giustificare. Lo sponsor non paga per comparire; paga per arrivare al vostro pubblico.
In SOMOS DER la sponsorizzazione è integrata nella produzione: abbiamo una squadra dedicata. Ecco cosa abbiamo imparato.
Partite dall’affinità, non dal logo
Prima di costruire qualsiasi cosa, la domanda è: quali marchi vogliono parlare al mio pubblico? Un torneo scolastico interessa a marchi di consumo familiare; un festival di trap, ad altri. La sponsorizzazione si chiude quando il pubblico dell’evento è il pubblico che il marchio cerca. Se quell’affinità non c’è, non c’è proposta che tenga.
Costruite livelli di sponsorizzazione
Offrire un pacchetto unico lascia fuori i marchi con meno budget. Per questo si lavora a livelli, di solito tre:
- Sponsor principale: massima visibilità ed esclusiva di settore. L’investimento maggiore.
- Sponsor ufficiale: presenza forte, senza esclusiva. Investimento medio.
- Sponsor di categoria / supporto: presenza limitata, investimento minore. La porta d’ingresso.
Così più marchi possono convivere senza pestarsi i piedi, e ciascuno sceglie in base alle sue tasche.
Vendete benefici misurabili, non fumo
Quello che il marchio compra:
- Visibilità: logo sul palco, schermi, comunicazione, grafica dell’evento.
- Attivazioni: stand, sampling, esperienze sul posto. È lì che il marchio tocca le persone.
- Contatto con il pubblico: presenza fisica, dati (con consenso), interazione.
- Contenuti: foto e video dell’evento con il proprio marchio, perché la sponsorizzazione continui a rendere sui social dopo.
Più il beneficio è concreto, più è facile il sì.
Un caso: 4 sponsor per un torneo
In Saint Mary of the Hills non abbiamo solo prodotto il torneo: siamo andati a cercare i marchi e abbiamo ottenuto 4 sponsor (Hilton Pilar, Pascual Toso, Go Seven e Goalty), ciascuno con la sua attivazione in campo. Questa è sponsorizzazione integrata nella produzione: la stessa squadra che monta l’evento è quella che lo finanzia.
Guardate il caso completo.
La sponsorizzazione come parte della sostenibilità
Trovare sponsor non è un extra: molte volte è ciò che rende l’evento sostenibile. Per questo lo lavoriamo fin dalla consulenza di sostenibilità, quando ancora si sta decidendo se l’evento si fa o no. Un buon piano di sponsorizzazione può fare la differenza tra un numero che torna e uno che non torna.
Trovare sponsor fa parte della nostra produzione integrale di eventi: individuiamo, proponiamo, negoziamo e attiviamo. Parliamo del vostro evento.