Como se conseguem patrocinadores para um evento? Não com um PDF que diz “coloque o seu logo aqui”. Conseguem-se com uma proposta de patrocínio que vende benefícios concretos: níveis claros, ativações reais e um número que a marca possa justificar. O patrocinador não paga para aparecer; paga para chegar à sua audiência.
Na SOMOS DER o patrocínio está integrado à produção: temos uma equipe dedicada a conseguir patrocinadores. Aqui vai o que aprendemos.
Comece pelo match, não pelo logo
Antes de montar qualquer coisa, a pergunta é: que marcas querem falar com o meu público? Um torneio de colégio interessa a marcas de consumo familiar; um festival de trap, a outras. O patrocínio fecha quando o público do evento é o público que a marca busca. Se esse match não existe, não há proposta que salve.
Monte níveis de patrocínio
Oferecer um único pacote deixa de fora marcas com menos orçamento. Por isso se trabalha com níveis, tipicamente três:
- Patrocinador principal: máxima visibilidade e exclusividade de categoria. O de maior investimento.
- Patrocinador oficial: presença forte, sem exclusividade. Investimento médio.
- Patrocinador de categoria / apoio: presença limitada, menor investimento. A porta de entrada.
Assim várias marcas podem conviver sem se atropelar, e cada uma escolhe conforme o seu bolso.
Venda benefícios mensuráveis, não fumaça
O que a marca compra:
- Visibilidade: logo no palco, telões, comunicação, gráfica do evento.
- Ativações: estande, sampling, experiências no local. Aqui a marca toca as pessoas.
- Contato com a audiência: presença física, dados (com consentimento), interação.
- Conteúdo: foto e vídeo do evento com a sua marca, para que o patrocínio siga rendendo nas redes depois.
Quanto mais concreto o benefício, mais fácil o sim.
Um caso: 4 patrocinadores para um torneio
Em Saint Mary of the Hills não só produzimos o torneio: fomos atrás das marcas e conseguimos 4 patrocinadores (Hilton Pilar, Pascual Toso, Go Seven e Goalty), cada um com a sua ativação em campo. Isso é patrocínio integrado à produção: a mesma operação que monta o evento é a que o financia.
Veja o caso completo.
O patrocínio como parte da viabilidade
Conseguir patrocinadores não é um extra: muitas vezes é o que torna o evento viável. Por isso trabalhamos isso desde a consultoria de viabilidade, quando ainda se está definindo se o evento acontece ou não. Um bom plano de patrocínio pode ser a diferença entre um número que fecha e um que não.
Conseguir patrocinadores faz parte da nossa produção integral de eventos: identificamos, propomos, negociamos e ativamos. Vamos falar do seu evento.